حساب ربحية الدفع عند الاستلام

الخطوات

1. احسب هامشك للطلب الواحد: سعر البيع ناقص تكلفة المنتج.
2. اطرح خسارة الطرود المرتجعة — وهي تكلفة شحن تدفعها بلا مقابل.
3. ارفع نسبة التسليم قبل أن ترفع ميزانية الإعلان.
4. سعّر الشحن لكل ولاية على حدة بدل سعر موحّد.

المعادلة

في الدفع عند الاستلام لا يكفي أن تحسب هامش الطلب الواحد، لأن جزءاً من طلباتك لن يُسلَّم أصلاً. الطرد الذي يرفضه صاحبه لا يعيد إليك المال فحسب — بل يأخذ منك تكلفة شحن دفعتها بلا مقابل.

الربح الحقيقي = (الهامش × عدد الطرود المسلَّمة) − (تكلفة الإرجاع × عدد الطرود المرتجعة)

مثال محسوب

تاجر يبيع منتجاً بـ 4,500 دج، تكلفته عليه 2,100 دج، فهامشه 2,400 دج للطلب. وتكلفة الطرد المرتجع عليه 600 دج. لنفترض 100 طلب:

1. عند نسبة تسليم 70%: (70 × 2,400) − (30 × 600) = 168,000 − 18,000 = 150,000 دج
2. عند نسبة تسليم 85%: (85 × 2,400) − (15 × 600) = 204,000 − 9,000 = 195,000 دج

الفرق 45,000 دج — من نفس المنتج، ونفس الإعلانات، ونفس عدد الطلبات. ارتفاع نسبة التسليم وحده غيّر النتيجة. لهذا فإن رفع ميزانية الإعلان قبل معالجة نسبة التسليم يضاعف الطلبات ويضاعف الخسارة معها.

الروافع الثلاث

1. ارفع نسبة التسليم: أكّد الطلب قبل الشحن، واعرف إن كان الرقم قد أرجع طلبات من قبل.
2. اخفض تكلفة الإرجاع: قارن ما يتقاضاه كل ناقل على الطرد المرتجع لا على الطرد المسلَّم فقط.
3. سعّر الشحن لكل ولاية: السعر الموحّد يعني أنك تخسر في الولايات البعيدة وتُنفّر الزبون في القريبة.

أين يساعدك Mystoq

الحماية الأساسية من الطلب الوهمي مدمجة ومجانية في كل متجر: قبل أن تشحن، ترى كم طلباً أرجعه هذا الرقم عبر متاجر الشبكة. ولكل ولاية سعر شحن مستقل للمنزل وللمكتب. أما حكم المخاطر الكامل (خطر مرتفع / انتبه / موثوق) فهو ضمن الخطة المدفوعة.